今年以来，济南锅炉集团有限公司在逆境中调整发展思路、强化逆转措施，取得了不俗的业绩，企业订单增多、任务饱满，8至11月份迎来了交货高峰期，这一高峰期成了济锅发展中的“成长之痛”，针对这一“成长之痛”，济锅决策者果断推出三招“妙棋”，使企业踏踏实实迈出了关系未来发展至关重要的三大步。
抓科技，核心竞争力大大增强
技术是第一生产力，是企业发展的核心竞争力。“围绕提升企业的核心竞争力，济锅从年初开始，就加大抓科技的力度，采取多项措施开启了企业发展的动力之源”。总裁杨栩对记者说。公司对技术中心内部机构进行了分工调整，进一步优化技术资源配置，完成了“设计部门职位晋升试点”工作，对33名设计人员专业职位予以晋升，稳定了研发队伍、提高了工程技术人员的积极性。
更为重要的是他们针对国际能源与环保发展大势和国家节能环保政策要求，加大了节能环保产品的开发力度，建立了“大型生物质链条炉排研究实验台”，为技术人员开发新产品创造了必要条件。据统计，今年上半年，济锅共完成新产品27个、变型产品设计12个、多种新工艺装备设计16个。这些节能环保新产品的问世，为济锅拓展市场创造了最佳条件。
舞龙头，产品订单逆势增长
今年以来，济锅集团在锅炉市场需求萎缩、订单锐减的态势下，强力抓销售，重新调整理顺了销售公司内部组织机构，从公司各部门选拔了一批年轻有为的骨干力量充实到销售公司，优化了营销人员队伍，大幅度调整了营销激励政策，进一步激发销售人员的内在潜力。各销售处紧抓每个项目和重要信息不放弃,并采取重要客户、重点项目、重大卖点专人负责制，把主要精力放在争夺订单上。
在投标的关键时刻，总裁亲自走访客户，与营销人员一起工作在销售一线，取得了显著效果，今年上半年济锅产品订货量同比增长了20%以上，实现了逆势上涨。与此同时，该公司还积极开拓锅炉成套和经营外延业务，涉足进入脱硫脱销设备市场，实现11台6473万元的脱硝项目总包订单，为公司创造了新的经济增长点。“江西的一家客户老总亲自来济锅催货，一见面就对我说：‘货款都已经全部到账啦，连质保金都没留，你们可要保证按期交货呀’。我说带他到车间里看看，他却放心地说，不用看了，相信济锅能做好。”分管生产的副总裁张成告诉记者。
搞竞赛，职工积极性空前高涨
在到手的有效订单中，有5510蒸吨按合同要求必须在8、9、10月份按期交货。如何保质保量按期交货，成了济锅领导人心中亦喜亦忧、纠结万千的“头等大事”！怎么办？公司总裁杨栩在相关会议上郑重提出：全心全意依靠职工办企业是伴随济锅多年来风雨如磐、历久弥香的“制胜法宝”。
济锅工会在全公司广泛开展了以“合力奋战八十天、确保成品提前完”为主旨的劳动竞赛，并形成了党政领导、部门配合、工会运作、全员参与的竞赛格局。竞赛形成使用多样，有的实行百分考核，有的推举优胜达标，有的展开擂台竞赛，精彩纷呈。最令职工们兴奋的是，公司推出的激励机制与挂钩工资相融合，并且设立的奖项多、力度大。
济锅总裁杨栩对记者说：“济锅虽然受国际金融危机等多种因素的影响发展受阻，但我们及时调整发展思路，以转变发展方式、调整产品结构等举措使济锅这棵老树又发新枝。目前，我们正充分发挥自身优势，努力创造企业新的辉煌。
“其次在管理上，依法从严治厂，从产品订货到设计、生产、质量、采购、仓储、包装、发运直至售后服务，实施以精细化管理为主要内容的整顿改进工作。”杨栩满怀信心地说。
报道来源：2013年11月22日《大众网》 撰稿：孟祥宾
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