济锅四大“御寒”之策 迎来业绩飘红
面对持续低迷的锅炉市场和仍不景气的经济形势,以节能环保产品为支撑的济南锅炉集团有限公司,通过大力实施抓销售、抓技术、抓质量、保稳定等“御寒”之策,取得良好成效。据统计,仅今年初产品订货量达2000多蒸吨,同比增长70%以上,实现了元月开门大吉。
抓销售 新年订单同比增长
一直以来,受多种因素影响,锅炉市场逐日萎缩,行业竞争达到白热化程度,并呈现出竞争对手多、新上项目少、订货信息少、锅炉订单少的“一多三少”态势。对此,济锅集团总裁杨栩采取的措施是,突出销售在企业中的龙头地位,全面改进销售工作,将外经贸处与销售公司并轨结合,增加销售力量,调整营销思路。
“近年来国家电力行业实施‘上大压小’政策,大锅炉和环保节能产品成为济锅销售工作亟待突破的重点。济锅集团一方面要拿到大机组订单,多拿节能环保产品订单,尽快打开营销局面;另一方面要努力向项目总包和锅炉成套方向发展,这是把济锅做大做强的关键。”杨栩说。
按照这一新营销策略,济锅集团销售人员在全国各地加强了信息搜集和产品宣传工作,特别对济锅近两年来产品优化设计及节能环保产品品种增多、质量提高的情况全面进行介绍,积极采取重要客户、重点项目、重大卖点专人负责制,把主要精力放在争夺优质订单上。在投标的关键时刻,总裁亲自走访客户,与营销人员一起工作在销售一线,赢得用户的信任。
功夫不负有心人,2013年元月份济锅开门见喜,产品订货量达2000多蒸吨,同比增长了70%以上。
抓技术 核心竞争力提高
济锅集团作为国内研制循环流化床(以下简称CFB)锅炉技术最早的企业,也是世界上CFB锅炉保有量最多的厂家,其技术优势非常明显。在山东省内的市场占有率达90%,在全国的市场占有率也名列前茅。2012年济锅集团实现销售收入12.11亿元,其中该产品的占比高达95%。
但杨栩始终做到超前规划居安思危。他认为,济锅虽然是国内CFB技术的最早研发者,吃CFB技术也吃了20多年,但决不可夜郎自大,更不能高枕无忧。近年来随着CFB技术的广泛应用与普及,济锅的技术优势已经不再,这将迫使济锅必须对这项技术进行提升和创新。要确立“人无我有、人有我优、人优我新、人新我特”的新产品开发战略,始终保持该技术在市场上的最大优势和最强竞争力。
基于这样的指导思想,近年来济锅先后自主研发了新产品140多个,申报实用技术专利13项,编制修订各类标准40多个。去年以来,济锅集团根据2010年国家出台的能效达标标准,充分发挥自身技术优势,围绕实现CFB锅炉燃料适应性更广、节能减排更优、产品性能更强的专业化发展目标,对CFB锅炉技术着力进行了完善创新,使其生产的75t/h和240t/h循环流化床锅炉热效率分别达到了90.37%和88.57%,较传统循环流化床锅炉提升近10%。经完善创新的CFB锅炉,一举通过国家质检总局能效达标测定,并被列入国家“第二批达到能效指标要求的锅炉产品目录”。
此外,济锅集团研制的生物质循环流化床锅炉、煤泥循环流化床锅炉等,均入选《当前国家鼓励发展的环保产业设备(产品)目录》,创造出适应国家节能减排和低碳经济发展要求的新型循环流化床锅炉技术,该项新技术去年5月份荣获山东省优秀节能成果奖。
抓质量 抗危御寒能力提升
济锅集团早就预感到锅炉行业的“冬天”即将来临,一直在寻找和增强自身抗危御寒的能力,而产品质量被公司认为是最有效的“冬衣”。
针对提高产品质量,济锅集团先后获得ISO3834-2:2005欧洲认证,ISO9001质量体系认证和美国ASME锅炉、压力容器换证,使企业资质提升,取得了进入多个市场的“门票”,进而为拓展国内外市场提供了良好条件。
为了加大质量管理体系运行的监管力度,济锅集团从波兰锅炉厂聘请了质量专家担任质量副总裁,一方面由其长期在企业进行质量监督,严查工艺纪律,强化“三按”、“三检”和质保体系运行;另一方面对员工进行质量管理培训,增强职工重视产品质量的责任意识。
与此同时,济锅集团不断提高职工的技术水平,从源头上确保产品质量。去年济锅集团先后承办了全市电焊工、冷作工两大工种金蓝领培训,举办了电焊工、冷作工、行车工等四大工种岗位练兵和技术比武。
此外,济锅集团还大力强化内部管理,从产品订货到设计、生产、质量、采购、仓储、包装、发运直至售后服务,实施以精细化管理为主要内容的整顿改进工作。这些措施大大提高了产品质量和服务质量水平,增强了企业抵御危机和抗风险能力,并为产品顺利出口提供了保障。据济锅集团生产处处长程长阔介绍,出口新加坡的生物质锅炉第一批部件刚刚发货不久,由于产品质量过硬,客户有意再签第二台生物质锅炉订单。
保稳定 企业凝聚力增强
在此之前的两次并购,对济锅集团职工队伍稳定产生一些影响。当企业又遭受“两债危机”、生产经营相对困难的时候,职工思想容易再次产生顾虑。如何应对特殊时期的挑战,成为济锅集团保稳定的重点。
在年初召开的企业中层以上干部大会上,杨栩向广大职工作出承诺:自己将认真履行使命和责任,保证职工饭碗不丢,保证职工收入不降,最大限度地维护职工和股东利益,最大限度地激发职工的正能量。
为此,济锅集团相继推出激活广大职工正能量的一系列举措:在资金紧张、企业极端困难的情况下,公司为在岗职工人均增资460元;在足额为职工缴纳“五险一金”(养老保险、医疗保险、工伤保险、生育保险、事业保险和住房公积金)的基础上,继续按比例为职工缴纳企业年金,给职工发放1100元的取暖补贴;按规定实施职工带薪年休假制度等。据悉,济锅集团慈善工作站根据济南市慈善总会部署开展的“情暖万家、帮助困难家庭过好年”活动,成为企业职工寒冬里的一大“暖心事”。截至目前,慈善工作站已向80多名重病和特困职工发放救济款4万余元。
春节刚过,济锅集团的16名劳动模范就奔赴韩国学习考察。自2001年以来,济锅集团已连续12次、送140多名劳模到国外学习考察。
报道来源:2013年3月5日《中国工业报》 撰稿:孟祥宾