“年初订单增多，任务加重，所以节日期间加班抓紧进行产品设计。尤其是出口产品，要对006-553锅炉总图部分图纸进行翻译”。2月15日大年初六的上午8点30分，济南锅炉集团有限公司技术中心大楼里，一派忙碌的景象，设计一处副处长张春柳一边忙碌一边对记者说，“忒忙了，春节长假，一天没休息！”2012年受两债危机影响，国内机械行业特别是锅炉市场逐日萎缩，行业竞争日趋激烈，不景气的经济形势严重制约着机电行业制造企业的发展。从年初发布的行业信息看，在经济“严冬”凛冽寒风的冲击下，许多企业销售收入和利润大幅度下滑。
但同样受其影响的济锅集团及时调整发展战略，推出了以抓销售、抓设计、抓质量、保稳定为主旨的发展战略，他们充分发挥新体制、新机制的优势，突出销售在企业中的龙头地位，全面改进销售工作，将外经贸处与销售公司并轨结合，增加销售力量，从年初开始就调整营销思路，总裁杨栩每天盯在销售公司全力抓销售，与负责销售、一直在外跑市场、抢订单的副总裁时刻保持联系，全力公关重要客户、全力攻坚重点项目、全力攻破重大卖点，全力拓展国内国际两个市场。广大销售人员也蛇年赶早，迅速奔赴全国各地，加强信息搜集和产品宣传工作，特别对济锅近两年来产品优化设计及节能环保产品品种增多、质量提高的情况全面进行介绍，积极采取重要客户、重点项目、重大卖点专人负责制，努力争夺优质订单。在投标的关键时刻，公司两个一把手靠上做工作，与营销人员一起加大公关力度，功夫不负有心人，2013年元月份济锅开门见喜，产品订货量接近2000蒸吨，比呈下滑态势的上年同期增长了70%多，这为济锅的后续生产创造了有力条件。曾荣获公司劳模和销售状元的营销员徐祥宸兴奋地说：进入新一年，我们要力争实现蛇年订货“蛇吞象”。
记者来到车间里，看到集箱厂、金属结构厂、膜式壁厂等五个生产厂的职工都在忙着，他们集中突击重点项目江西“618”350吨/时、黑龙江“630”240吨/时等锅炉产品。济南市首席技师、金属结构厂高级焊工技师滕军告诉记者，“我已经十几年没有过一个完整的春节了。其实工人们不怕加班，最怕的是厂里没活干，工人都企盼公司蛇年订单多、任务足，能有个更大的发展。”
正在巡查生产进度的生产处处长程长阔对记者说，出口新加坡的38吨/时生物质锅炉第一批部件刚刚在春节前刚发完货，为了赢得用户的信任，工人们对产品精雕细作，力争拿到出口新加坡的第二台锅炉—45吨/时生物质锅炉。
据悉，在年初召开的公司中层以上干部大会上，济锅总裁杨栩对干部职工说：济锅的品牌在、体系在，有技术、销售和技能精英的不懈努力，这是济锅抵御危机、冲出困境、实现发展的根本，他向广大职工作出承诺：“要认真履行使命和责任，最大限度地维护职工和股东利益，最大限度地激发职工的正能量，让济锅在蛇年有一个更好的发展！”